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推广站之前先问自己三个W的问题

2018-10-29 12:39:09

站长们都有体会,对站而言建站容易,运营难,推广容易,持续难,一个站一时间的繁荣不是什么高难度的问题,但是细水长流的生命力却并非轻易就能得到。到底如何做,才能提高站的生存质量,本文就基于笔者这些年儒耳目染获得的经验,从三个方面说说站是三句话。

推广站之前先问自己三个W的问题

这个年代已经没有酒香不怕巷子深的事情了。在竞争如此激烈的行业中,再好的酒,缺乏有效的推广,也是无人问津的。所以,推广是维系站生命力的关键手段。但是,这个关键手段也不是随便用一用就能发挥作用的。盲目推广站也许在短期内能提高站的访问率和点击率,可是推广一停止,点击率就会像瀑布一样的飞流直下。从长远看这种盲目推广对站的生命力没有太大帮助。

成熟的推广计划是点击率持续上升的必要条件。那么什么是成熟的推广计划?大家在计划站推广之前,应当先问自己三个问题:What is my purpose?What method should I use?When will my plan complete?用中文说就是我的目标是什么?我可以采用那些推广手段?推广计划在什么时候完成?

考虑个问题,是使整个站推广计划有一个指导思想,不会在推广过程中偏离航向,保障以后的推广工作能够收到实际效果。举个例子:如果你的目的是聚集一批有黏度的用户,那么你在站推广的时候要向这些用户展示站能为他们提供什么样的资源;如果你的目的是通过站提高一个品牌的知名度,你应该考虑推广工作需要在什么等级的站进行,国际品牌就得在门户站做推广,到小站去会降低品牌的认可度;反过来,小品牌到门户站推广,那个成本恐怕又是你不能承受的。考虑第二个问题,是让你把自己手中的资源和可利用手段盘点一下,并合理配置到站推广的各个阶段。发外链、做广告、软文推广等等,这些手段都需要综合应用,巧妙搭配起来才能起效果。单一的推广模式在竞争激烈的环境中,已经很难起到预期效果了。考虑第三个问题,是让站推广计划具有时效性,一个计划只能在明确了具体的时限之后才能称之为计划。否则,就不是计划了,是思路。而且,缺了序时进度,推广工作也容易半途而废。把这三个问题仔仔细细的想一遍,一个成熟的站推广计划就出来了。

投入资金之前,为自己设置一个底限

十年前,人们把站称为烧钱的行业。很多人的惨痛教训,是无限的投入并不等于无限的站生命力。在笔者看来,现在把站行业冠之以烧钱有点言过其实,毕竟这十年间,很多站建设成本都降了下来,人们对互联也越来越依赖。但是投资还是必须要谨慎的,知名站在一夜之间破产清算,也不是什么罕见的事情,更别说中小站了。所以,站建设的生存法则,永远不能缺少风险条款。对自己的投入底限一定要脚踏实地的想一想。一定要问自己,站投入到什么程度还不见效果就应该撤退。特别是一些B2C站,千万不能盲目铺货,否则会输得很惨(当然,这个问题不属于站建设的范畴,但在B2C站建设中也难以回避。笔者只是借此举个例子)。

永远有两手准备

建站之前先想一想失败了怎么办。为什么要让大家想这个问题?因为思考这个问题,可以让我们理性的面对现实。根据博弈论,的赢家并不是那些处处占有先机的人,而是随时随地都有两手准备的人。站建设的两手准备是什么?一是成功,二是失败。笔者曾经碰到过这样一个站长,他在建立每个新站之前都会考虑失败了怎么办,他说:如果成功了,我会继续做下去,如果失败了,我就把它卖掉。于是他在每个站的建设中,都顺带考虑了一下站买家的需求,他建设的站没有一个是被荒废掉的。

站的生存策略是个很理想的问题。每当我们投入到一个新站建设的时候,都希望它是成功的,但是现实很残酷,我们往往要失败很多次以后,才能从失败的教训中找到那条通向成功的路。其中的艰辛和痛苦,只有我们自己知道。建议大家多调研、多思考,每走一步都想想为什么要这样做,下一步该怎么走,时不时回过头总结失败和成功中获得的知识,切忌闭门造车,盲目投入。(本文A5首发,由天天补肾 供稿,转载请保留。)

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