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商業模式的詬病如何解救團購鼻祖

2019年05月02日 栏目:旅游

當你好不容易地將一家公司帶出虧損的沼澤,投資者們卻對此熟視無睹,這就說明你的公司已陷入麻煩之中。Groupon是本地折扣服務的領導者,但消費

當你好不容易地將一家公司帶出虧損的沼澤,投資者們卻對此熟視無睹,這就說明你的公司已陷入麻煩之中。Groupon是本地折扣服務的領導者,但消費者嘗到的甜頭是否真正能夠為這家公司帶來可觀的利潤?

基本信息

事实上,Groupon并不是家本地化交易站,但这家公司开启了大宗商品交易的先河。

买家为折扣商品或者服务预先付款,然后当交易额到达一定规模时,Groupon就会与商家分享获得的营业额。

虽然这家公司一直都在遭遇滑铁卢,且这家公司还拒绝了Google 30亿美元的收购邀约,但这家公司终究还是在18个月后成功地进行了IPO,并得到了127亿美元的市值。

然而,这家公司IPO后的日子却一直很艰难。竞争对手例如LivingSocial不断侵蚀着Groupon的市场份额,况且亏损问题还在不断困扰着这家公司;Groupon已大不如前。虽然Groupon在今年终于实现了盈利,但由于受到欧洲市场不利消息的冲击,这家公司的股票又跌倒了史上点。截至今日收盘,Groupon的市值只剩下了48.1亿美元。

问题

Groupon的商业模式一直以来都为诟病,以下是两点原因:

1.对供应商来说是一笔烂交易:一般来说,虽然与Groupon的合作并不会为商家带来任何附加压力(比如押金),但后果却是非常惊人的。

Groupon需要从销售金额中对分一半给自己,而实际上这些商品已经打了5折乃至更多。分析人士称,这种情况可能对于那些高利润行业的公司不属罕见;但对于其他中小型商家来讲,这将会是致命的打击。由于这或将导致那些现有的客户转向Groupon,从而致使更多的损失。除此以外,Groupon还不愿意与供应商分享任何有关客户的信息,甚至是电子邮件。许多供应商由此担忧与Groupon的合作或会廉价化自己的品牌。

2.市场份额正在快速缩水:由于进入本地化交易的门槛非常低,这直接致使了竞争对手的剧增。无论是LivingSocial还是Amazon Local,抑或是当地报纸,只要是与折扣有关的消费品,人们总是趋之若鹜。实际上,消费者一如既往的关注并不是因为对品牌的忠诚度,而纯洁是为了优惠。

玩家

当Groupon的联合创始人Eric Lefkosky渐行渐远后,另一位创始人Andrew Mason选择了接过了重整旗鼓的大旗。

深陷于财政问题不可自拔的Mason终选择了美国运通的David Henry担任了Groupon的CFO(首席财务官);Henry将帮助引导Mason扩大生产性。

诊断

荣幸的是,这家公司目前还手握大笔现金,虽然其中很多来自于对供应商的付款。

毫无疑问,延续下滑的经济形势将会拖累整个市场,但是Groupon必须持续斗争并保持差异化。

解救?

Groupon掌握了大量的用户数据,包括支付信息。除此以外,这家公司还有很多不错的运用,例如Groupon Scheduler,这将帮助Groupon拓展更深的领域。如果Mason能够找到新的方法(例如,跨售全价机票或者在出售折扣游轮时赠送岸上观光)并将这些运用与其他产品或者服务整合,或将可能成就新一代便民电子商务系统的诞生,并由此开创出新的伙伴关系与薪酬结构。

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