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化肥连锁经营应处理好七个关系

2018-12-03 16:49:39

化肥连锁经营应处理好“七个关系”

随着化肥工业的发展与农业科学技术的进步,化肥的连锁营销也应运而生,不少农民在就近的化肥门店就可以买到化肥。但是,山西省繁峙县质监局在对化肥市场的专项检查中却发现,仍有不少农民感觉不太满意,他们普遍企盼化肥连锁营销应处理好七个关系。

售前、售中、售后的关系。具体来说,比如某一大户用了某一种肥料后,是如何施用的,施用后效果如何,与其它肥料相比效果又如何?如果增收效果不明显,甚至出现了减产,问题又出在那里?所有这些,都应及时向农民做出分析。当然,一些新肥料,售前客观宣传同样重要。

连锁店与信用社的关系。作为化肥连锁经营主渠道的农资公司及下属连锁店,应该主动积极地与当地农村信用社结合,按照困难户的信用等级,或采取小额贷款的办法,或采取赊购的办法,让他们不违农时地买到所需化肥,这样做既能保证化肥及时供应,又能解决农民缺乏资金的困难。

广告宣传与现场导购的关系。如今不少化肥营销企业虽然加大了广告宣传力度,但是却并不重视现场导购工作。不少农民反映,在买化肥时还是要凭自己的感觉走,售肥现场无人像服装超市那样,由导购员来详细给你介绍每一种肥料的含量、特点、追施方法,使农民多少感到有些遗憾。

推广与示范的关系。比如某一种果树专用肥或者瓜菜专用肥上市,首先应在一个村或几个村,选定几户进行示范,示范户可以给予一定的购肥优惠。榜样的力量是无穷的,有了示范户引路,推广起来就会顺手得多。

传统包装与单位包装的关系。目前,化肥大都采用50千克,40千克两种包装形式。而实际情况是,许多农村青壮年外出打工后,家中大都只剩下老人与妇女,对于大包装化肥他们搬运起来会非常吃力,迫切希望改小包装。另外,随着化肥施用科技含量的提高,更多农民希望推出以“亩”为单位的系列包装。

测土与销售的关系。比如可以由农资部门帮助测土,也可以出租仪器,因为这样一来可以有效提高肥效,扩大销售业务;二来还可能增强对连锁门店的信任,建立起固定可靠的用户群。

使用与培训的关系。可以肯定地说,化肥连锁门店的负责人绝大部分是农民,对于这些既热心化肥营销,又热心农村事业的农民,作为化肥企业,农资部门,对他们进行一些必要的培训,以提高他们的整体业务能力,更好地为连锁经营服务。

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