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我国单体药店再掀联盟热 组成更大的联合体

2018-12-08 00:33:05
我国单体药店再掀联盟热 组成更大的联合体 目前中国单体药店数量达到了27.7万家,占全国42.3万家药店门店总量的65.6%。虽然单体药店长期以来缺乏政府和社会的支持,缺乏行业组织的引导,缺乏相关的技能培训,但凭借地利、人和、对症、低价、口碑等方面的优势,单体药店具备较为旺盛的生命力,在药品零售市场格局中独树一帜。 不过,随着医改的推进,单体药店正在遭遇巨大的挑战。医药市场发展逐步呈现规范化和有序化,单体药店既没有工业的赞助又没有政策的支持,在当前的医药市场里保持持续发展已经越来越困难。 有业内专家指出:“未来单体药店将逐步通过联盟联合的方式组成更大的联合体,借助政府、协会、联盟、媒体的力量,通过联盟联合,逐步形成省、县二级联盟组织,实现资源共享,倡导联购分销,逐步鼓励成立县级药店连锁,培育省级药店连锁。顺应时代的发展需要。” 无近忧有远虑 据记者了解,单体药店大多数分布在县镇乡村以及城市的社区,方便了百姓用药,与当地老百姓生活融为一体。特别是一些几十年、几代人传承下来的单体药店,在一定程度上相当于半个医生,虽然店面可能不如连锁,但其特色的健康服务、口口相传的医德、专业的用药指导,缓解了城乡老百姓的健康问题,深受当地老百姓的认可。 据统计,不少这样的单体药店销售额每天多达上万元。比较突出的如苏州粤海大药房年销售超过1.33亿元,上海群力草药店年销售过亿元,日均销售三四十万元,堪比一家中型商场的销售规模。 虽然很多单体药店发展得不错,生存无虞,但是也存在很多问题。 目前,大多数单体药店都是几年前甚至十几年前装修的,门店有些陈旧过时,整体面貌不佳,让人感觉到有点零乱,不够规范。 其次,单体药店虽然在用药指导方面较有经验,但在现代化服务方面存在不足,如员工形象不统一、会员服务不系统等。 与连锁的规范相比,单体药店进货量不大,不能走出去采购,大多是等着业务员上门推销。这样一来采购环节过多,层层加价,进货价格自然要高。 在这种情况下,单体药店门店由于数量不多,对门店品牌不太重视;同时市场竞争环境客观上对单体药店形成一定的挤压,加上一些单体药店在经营管理上缺乏自律和应有的规范,致使单体药店的行业声誉和顾客口碑都有所减损。 此外,个别单体药店迫于发展压力或片面追求经营利益而忽略了健康药学服务,甚至对药品质量管理不严,对日常工作要求不高,严重影响了单体药店的良好声誉和行业形象。 联盟化方向渐明 虽然很多连锁药店对于单体药店的竞争感到如芒在背,希望除之而后快,但是,在上述专家看来,单体药店依然有很大的价值。“单体药店需要在门店翻新、品类完善、服务提升方面做好努力;在人员素质、经营管理、服务水平上进行提高;在经营规范方面进行提升;通过商品集中采购的方式降低采购成本。” 根据相关规划,未来5年内,将在全国成立30个单体药店省级联盟组织和1000个县级单体药店联盟,推动100个单品销售量过千万元的优质商品的销售;形成疾病分类、专家指导、网络服务和门店服务相结合的运营方式;每年组织1000场培训活动,不断提升经营管理水平;到2018年,预计单体药店会员销售规模将达到500亿元。 对于有实力的药品零售企业完全可以和有实力的单体药店合作,建立联盟。选择当地有生命力的单体药店,通过联盟或特许加盟的方式联合起来,构建中国药品配送及健康服务网,承接公立医院改革后的药房托管,承担周边老百姓的医疗健康服务。 单体药店大多地处城乡市场,因经济发展受限,医疗保险支持不大,而受到发展限制。如今,国家加快推进城镇化建设,加大医保农保范围和报销比例,这使城镇农村的老百姓释放出很大的医疗健康需求,对地处城乡市场的单体药店来说,是一个非常大的发展机遇。 单体药店是未来医药工业场拓展的主战场。让名优医疗健康品走进千家万户是利国利民的大事,目前名优医疗健康品在城市市场到处可见,但在城乡市场还是有所欠缺,其原因是多面的。随着国家鼓励发展城乡市场,扩大城乡医保范围及报销比例,未来城乡市场成了名优医疗健康品发展潜力的市场。 另外,城乡市场也是新品上市为有效的市场,从基层老百姓开始使用,用多了影响也就大了,成了知名商品,所以城乡市场是容易培育新的品牌。 据预测,未来单体药店逐步通过联盟联合的方式组成更大的联合体。但是,单体药店的连锁应该与传统的连锁有所区别。上述专家指出:“因为单体药店有的是几代人传承下来的,相当于祖业,如果让他们所有权归属连锁总部非常困难,所以要用特许加盟的方式进行组合,既能考虑到单体药店的祖业又能符合未来的发展方向。” (来自医药经济报) 桨叶烘干机
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